Активные продажи – лучший способ войти в полиграфическую осень

Ключевая тема журнала «Принт плюс» -- «Организация процесса активных продаж полиграфических услуг». В статье «А есть ли в украинских типографиях продажи? Июльское эссе» http://print-plus.at.ua/publ/6-1-0-21 на основе общения с представителями ряда украинских типографий рассмотрена ситуация, сложившаяся в области активных продаж услуг украинскими типографиями. Ни для кого не секрет, что ранее большинство типографий предпочитали пассивные механизмы продаж – размещение рекламы в справочниках, продажи посредством сайтов и т.п. Не отметая ни в коей мере действенность этих механизмов в наше время, мы все же утверждаем – сегодня целесообразно налаживать активные продажи. Это, по сути конкурентное преимущество. Внедрение активных продаж сопряжено с целым комплексом действий – это и построение отдела продаж, и выработка механизмов и формальных процедур его функционирование, и разработка регламентов, и поиск клиентов. А также выявление и развитие их потребностей, что крайне важно. Мы рассматриваем и такие модели как формирование уникального торгового предложения, организация удаленного отдела продаж, и многое другое…
В «Принт плюсе» № 6 немало и других интересных тем. Это и «Идет волна-2. спасение утопающих – дело рук плавающих» http://print-plus.at.ua/publ/3-1-0-24 о перспективах наступления второй волны кризиса и путях преодоления очередной преграды на пути к светлому будущему, и «Бюджетная УФ-печать» http://print-plus.at.ua/publ/7-1-0-20 о выборе УФ-плоттеров бюджетного класса стоимостью до 100 тыс. евро. Мы вновь обращаемся к вопросу печати на ткани в статье «ТекСТИЛЬная печать», рассматривая методы трафаретной печати на ткани, прямой печати на ткани, термотрансферный перенос, сублимационные способы печати…