Я посчитал -- секций 60 ушло! А есть ли у них кризис???

На выставке Gulf Print, проходившей с 6 по 9 апреля в Дубае, дилер KBA Giffin Graphics показал немало интересного, включая «живую» демонстрацию оборудования на стенде площадью 500 м² (5,400 ф²). На протяжении пяти дней пятикрасочная Rapida 75 с лакировальной секцией и с удлиненной приемкой демонстрировала свои технические возможности в производстве специальных эффектов, таких как металлизированное и высокоглянцевое лакирование водорастворимым лаком. Стенд посетили не только представители ОАЭ, но и Ближнего Востока. Афганистана, Ирана и Египта.
Несмотря на то, что Дубай и другие нефтедобывающие регионы не избежали глобального финансового и экономического кризиса, Gulf Print показала, что в настоящий момент продавать машины в этом регионе вполне реально.
Так, Rapida 75 была продана непосредственно со стенда в местную типографию Tellurian. Аналогичная машина будет установлена в начале мая в типографии Dar Al-Sharq в Дохе (Катар). Al Watan из Муската (Оман) подписала контракт на выставку на установку нескольких машин (в июле). Две другие типографии Дубая также разместили заказы: Sir Speedy на поставку четырехкрасочной машины формата B2 (29”) летом, а Express остановился на высокоскоростной (16 500 отт./ч.) KBA Rapida 105 в пятикрасочной конфигурации с лакировальной секцией и удлиненной приемкой, видео-регистром ACR и печати на картоне толщиной до 1,2 мм (48 pt).

Новые поставки машин на Ближний Восток
На Gulf Print у KBA заказали несколько машин и компании с Ближнего Востока. Речь идет о поставке в Сирию четырехкрасочной Rapida 105 в Сирийскую полицейскую академию и заказ Военно-морским картографическим картографическим и океанологическим институтом в Стамбуле крупноформатной четырехкрасочной Rapida 130 с системами ErgoTronic ACR, CIPLink, системой пробития штифтовых отверстий, системой охлаждения красочной секции и ИК-сушкой. Машина, которую планируется поставить в мае, будет использоваться в основном для печати морских карт. Obeikan из столицы Саудовской Аравии Эр-Рияда подписала соглашение о покупке трех машин Rapida 106 – все в шестикрасочной конфигурации с лакировальной секцией, удлиненной приемкой возможностью печатать УФ-красками. Таким образом, менее, чем за год, Obeikan заказала четыре машины Rapida.

Некоторые мысли о перспективах рынка офсетного оборудования

Сама по себе ситуация на рынке офсетного оборудования сегодня противоречивая. Дистрибуторы известных торговых марок сосредоточены на нескольких основных направлениях деятельности: работа по дебиторской задолженности (да с кредитованием многих типографий дистрибуторы «попали»), работа с целевыми аудиториями, которые могут в нынешних условиях расцениваться как потенциальные покупатели оборудования, работа на перспективу с остальными потенциальными покупателями машин и мобильными типографиями, которые могут в будущем свой парк листового оборудования расширить.

В целом рынок сегодня развивается действительно в интересных условиях. На протяжении двух последних лет, а то и более только и разговоров было, что о завышенных ставках кредитов в отечественных банках. Много было и апологетов теории, в том числе и среди дистрибуторов машин, что емкость рынка листовой офсетной печати в Украине выше, нежели те рамки, в которых он находится на сегодняшний день. Неоднозначными (хотя и правильными!) выглядели и стремления ряда дистрибуторов, охотно подхваченные рядом компаний, стремящихся быть быстрее рынка к популяризации многосекционного, зачастую с переворотом листа, максимально автоматизированного, с революционными технологиями печати (например, гибридной) оборудования.

Естественно, в очень многих офсетных типографиях (и анализ интервью из журнала "Принт плюс", №3, 2009 г. об этом свидетельствует!) были отстроены процессы производства вполне по европейскому образцу. Чего стоит только внедрение энергосберегающих технологий в «Триаде» или систем и различных компонентов автоматизации полиграфического производства на многих ведущих типографиях. Но не европейским пока оказался сам рынок. В то же время многие собственники современного офсетного оборудования, уверены, найдут и уже нашли свое место под солнцем и в нынешних условиях.

Что же касается дистрибуторов, то им непросто, конечно. Прежде всего потому, что в гривнах цена вхождения в офсетный рынок для заказчика существеннейшим образом увеличилась. Да еще и при отсутствии возможности кредитоваться – как-то средствами банков, лизинговых структур, так и с привлечением ресурсов западных поставщиков и западных банков. Что же делать – кредитный рейтинг Украины сегодня как никогда низок.

Что же касается возможности кредитования ресурсами дистрибуторов, даже с отсрочкой платежей и умеренным первым взносом, позволим себе усомниться в такой возможности. Хотя случаи кредитования при покупке цифровых машин обыденное, в общем-то дело, и нередко такое встречается в сегменте постпечати. Но и цена вопроса там совсем другая. Например, в случае с продуктивной системой печати от «Коника Минолта Украина» -- до $70 тыс. Офсетная, даже малоформатная машина стоит существенно дороже.

Крайне важное для дальнейшего развития рынка обстоятельство – значительное количество типографий офсетной печати, попросту уходящих с рынка. Ведь и оборудование в этом случае, конечно, освободится. Вряд ли четырехкрасочную машину будет возможность купить по цене «Таврии», но в любом случае возможны прецеденты, и случаи такие наверняка есть, когда на внутреннем рынке бывшую в употреблении машину можно купить дешевле, чем на внешнем. Правда, стоит принимать во внимание кучу сопутствующих обстоятельств, связанную с работой типографий, собирающихся уходить с рынка. Вряд ли на завершающей стадии эксплуатации такие машины поддерживались в боевом состоянии. А еще эксплуатация б.у. машины, купленной таким образом, в нынешних условиях требует куда большего внимания собственного электронщика и механика, содержать которых накладно.

Кафтан поставщиков б.у. машин грозятся примерить отдельные известные дистрибуторы нового оборудования. И мы верим, что у них получится. Другие поставщики новых машин стали поставщиками б.у. поневоле. Жизнь и «договоры обратного выкупа» заставили. Одним словом, жить захочешь, еще не так раскорячешься.

На наш взгляд в условиях нестабильности финансового рынка конвергенция офсетного листового оборудования и цифровых машин только усилилась. Тем более, поставщики обоих классов машин, затаив дыхание, ожидают очередных выборов. И пусть очевидно, что в Отечестве хватает мощностей, чтобы перемолоть предвыборную документацию, но ведь всегда что-то да выстреливает. Такие особенности национального бизнеса. Возможны и тендеры, и массовые покупки.

Мы в некоторой мере уверены, что типографии небольшие, мобильные, необремененные грузом выплаты кредитов и лизинговых платежей сегодня пребывают в более преферентивных условиях, нежели средние и крупные типографии. Но и среди крупных типографий офсетной печати более или менее обозначился класс тех компаний, которые успешно противостоят нестабильности в экономике. И ключевое для них – предлагать решения по продвижению товара. «Полиграфию никто не отменял», -- говорит Сергей Снижко.

Нам известен и ряд случаев, когда расчетные счета типографий и кредиты на приобретение оборудования были оформлены в одном и том же банке из числа тех, где теперь введена временная администрация. Таким типографиям относительно повезло: платежи заморозились, но и средства пошли в счет погашения кредитов. Палка о двух концах.

А в целом мы проанализировали статистику инсталляций офсетного оборудования в 2008 году, сравнили ее со статистикой 2007 года и задали некоторые вопросы ряду дистрибуторов… Так что читайте журнал "Принт плюс", №3.

Новости полиграфии

Внимание! На сайте журнала "Принт плюс" работает постоянно обновляемая лента новостей полиграфии :). Последние события жизни отрасли в Украине и за рубежом. Заходите по ссылке http://print-plus.at.ua/news/

Балансирование между прибыльностью бизнеса и его сохранением

Недавно мы разговаривали с генеральным директором "Полиграфимпорта" Сергеем Паламарчуком. Меня интересовало много вопросов. Например, как в нынешних условиях выживает компания, чьей основной сферой деятельности всегда была продажа тяжелого полиграфического оборудования. В данном случае, и это вероятно не исключение из правил, компания имеет и такое достаточно перспективное даже по нынешним временам направление как продажа расходных материалов. Соответственно, трансформирование организационной структуры направлено на активизацию работы в направлении сбыта материалов. Не менее важным направлением остается работа с клиентами, которые приобрели оборудование. Речь, разумеется, о реструктуризации дебиторской задолженности.
Все клиенты компании условно разделены на несколько категорий в зависимости от желания и способности выполнять обязательства по выплате задолженности. С каждой из категорий определенным образом выстраивается работа.
Кстати, и продажа полиграфического оборудования сегодня возможна. О чем говорит опыт "Полиграфимпорта", установившей печатную машину в одной из государственных типографий в этом году. а также несколько единиц послепечатного оборудования. И это случай не единственный, хотя их, конечно, и немного. Продолжается и проект, связанный с установкой в ХК "Издательство "Блиц-Информ" машин Compacta. В стадии реализации находится еще несколько проектов.
Мне интересно было послушать мнение Сергея Михайловича об состоянии полиграфической отрасли. В общем-то, во многом оценки совпадают и с моими. Полиграфия в Украине работает, хотя объем заказов по отдельным ее сегментам (в частности, коммерческого) снизился до 50%. В медийном и упаковочном направлении ситуация лучше, но тоже наблюдается снижение объемов. Очевидно, что типографиям, которые амортизировали оборудование и не связаны договорами кредита и лизинга, работать сегодня несколько легче. С одной стороны проще печатать с прибылью, да и калькулировать заказы все же попроще, так как нет необходимости учитывать сложности с колебаниями курсов при определении кредитов.
Директор "Полиграфимпорта" не ожидает скорого возобновления активных продаж тяжелого оборудования и связывает это с тем, что в Украине выход из кризиса начнется позднее, нежели в государствах Евросоюза. А следовательно процесс кредитования начнется не ранее 2011 года, то же можно сказать и о кредитовании от поставщика.
В целом интервью (я бы даже сказал - нечто среднее между интервью и оригинальной статьей) с Сергеем Паламарчуком получилось интереснейшим, и я рекомендую всем небезразличным к развитию полиграфии в Украине людям ознакомиться с ним в апрельском номере журнала "Принт плюс" (№3, 2009 г.).