Перерастет ли ценовой кризис в кризис доступности?

Когда начались серьезные скачки курса доллара, было очевидно, что при наличии свободных средств имеет смысл запасаться расходными материалами. В моем случае, например, бумагой. Что я и сделал. Потом МВФ выделил Украине первый транш кредита. И гривна немного укрепилась. Я тогда, помниться, пожалел о своем немного импульсивном решении приобрести несколько тонн бумаги.Потом оказалось, что решение не было импульсивным, а было взвешенным.Сегодня уже мало кого на рынке офсетной печати удивляют цены на расходники. Психологически трудно, конечно, проглатывать стоимость комплекта фотоформ в формате А3 от 60 грн или пачки пластин 510х400 -- от 1400 и выше. Но лучше вряд ли уже будет.За последний месяц я размышлял немного о состоянии и ближайшем будущем рынка расходных материалов для полиграфии в целом. Появилось ряд мыслей (где своих, где заимствованных, но в унисон со своими).

***

Количество системных поставщиков расходных материалов для очень многих сегментов полиграфии, безусловно, уменьшится. В силу ряда причин. Основная из которых изменение емкости рынка и объемов потребления материалов. Материалов могло бы потребляться и столько же при уменьшении количества типографий, но временное уменьшение потребления неизбежно.

***
Одной из ключевых предпосылок перераспределения рынка материалов в отдельных сегментах полиграфии станет невозможность адаптировать практиковавшиеся ранее схемы логистики к изменившимся реалиям рынка [ объемы резко упали, и одно дело -- эффективная логистика, специфические каналы логистики в условиях предсказуемого и растущего спроса, другое дело – та же самая схема в условиях отсутствия высокого спроса, его падения и невозможности роста -- это мысль одного из собеседников].

***

Нельзя исключать, и мне известны подобные случаи, что многие поставщики, не имея возможности предвидеть развитие ситуации, а именно резкие колебания валютного курса не смогли вовремя приобрести валюту и произвести закупки материалов.

***

Очевидно, что многие поставщики материалов имели резервы для покрытия колебаний курса в пределах 10-20% колебания курса, но курсовые колебания в 60-70% превышают возможности любого поставщика и ставят его перед дилемой -- минимизировать отгрузки и продавать только по желаемой цене либо продавать в ноль или минус.

***

Объемы потребления материалов снижаются, что может вызвать ряд следствий. В частности, нарушается привычный цикл жизнедеятельности дистрибуторов, связанный с периодическими поставками определенного объема материалов. Объемы поставок уменьшаются, а неснижаемые затраты, находящиеся во взаимосвязи с объемами поставок, особых изменений не претерпевают.

Масла в огонь подливает и тот факт, что полиграфические материалы относятся к категории товаров некритического импорта, а значит подпадают под принятую недавно Верховной Радой поправку, касающуюся двенадцатипроцентного налогообложения. Импортеру в условиях пониженного спроса совсем непросто сгенерировать дополнительных 12%, чтобы заплатить таможенную пошлину и НДС (на 12% увеличивается пошлина, а сверху ложится 20% НДС)?

***

Совершенно очевидно, что любому субъекту полиграфического рынка приходится лавировать между необходимостью сохранять объемы продаж и заботиться о ближней перспективе – формировании пакета поставок. В условиях финансовой нестабильности вряд ли вендоры отгружают материалы хотя бы на условиях частичной консигнации, равно как и поставщик никогда не отгрузит заказчику материалы на условиях оплаты после расходования материалов.

***

Сегодня и предоплата за ту или иную продукцию, которую ранее иногда осуществляли типографии, маловероятна. Заморозить на определенный период значительную часть своих средств можно, только очень серьезно доверяя своему поставщику либо отчаявшись найти в Украине материалы дефицитных товарных групп и не имея возможности поставить их самостоятельно.

***

Но давление на типографии будет усиливаться: сделай предоплату и подожди, пока оно приедет. Таким образом, и возникнет дефицит импорта. Сегодняшний кризис денег (кризис имеет два фактора -- нет денег или их не готовы платить, потому что нет прогнозных будущих заказов) может усугубиться кризисом наличия, потому что восполнить товарный запас и продуктовые ряды смогут очень ограниченное количество поставщиков.

***

Единой политики сегодня не существует, поэтому рынок напоминает слоеный пирог. Поэтому потребителей материалов хотелось бы предостеречь выстраивать отношения с ограниченным кругом поставщиков (возможность для маневра должна быть всегда). А уж тем более неразумно в финансовых расчетах жизнедеятельности собственного предприятия привязываться к стоимости расходников конкретного поставщика. Завтра он может уже и не иметь возможности отгрузить товар, поэтому если и планировать, то оперировать ценой среднерыночной с некоторой накруткой.