Сама по себе ситуация на рынке офсетного оборудования сегодня противоречивая. Дистрибуторы известных торговых марок сосредоточены на нескольких основных направлениях деятельности: работа по дебиторской задолженности (да с кредитованием многих типографий дистрибуторы «попали»), работа с целевыми аудиториями, которые могут в нынешних условиях расцениваться как потенциальные покупатели оборудования, работа на перспективу с остальными потенциальными покупателями машин и мобильными типографиями, которые могут в будущем свой парк листового оборудования расширить.
В целом рынок сегодня развивается действительно в интересных условиях. На протяжении двух последних лет, а то и более только и разговоров было, что о завышенных ставках кредитов в отечественных банках. Много было и апологетов теории, в том числе и среди дистрибуторов машин, что емкость рынка листовой офсетной печати в Украине выше, нежели те рамки, в которых он находится на сегодняшний день. Неоднозначными (хотя и правильными!) выглядели и стремления ряда дистрибуторов, охотно подхваченные рядом компаний, стремящихся быть быстрее рынка к популяризации многосекционного, зачастую с переворотом листа, максимально автоматизированного, с революционными технологиями печати (например, гибридной) оборудования.
Естественно, в очень многих офсетных типографиях (и анализ интервью из журнала "Принт плюс", №3, 2009 г. об этом свидетельствует!) были отстроены процессы производства вполне по европейскому образцу. Чего стоит только внедрение энергосберегающих технологий в «Триаде» или систем и различных компонентов автоматизации полиграфического производства на многих ведущих типографиях. Но не европейским пока оказался сам рынок. В то же время многие собственники современного офсетного оборудования, уверены, найдут и уже нашли свое место под солнцем и в нынешних условиях.
Что же касается дистрибуторов, то им непросто, конечно. Прежде всего потому, что в гривнах цена вхождения в офсетный рынок для заказчика существеннейшим образом увеличилась. Да еще и при отсутствии возможности кредитоваться – как-то средствами банков, лизинговых структур, так и с привлечением ресурсов западных поставщиков и западных банков. Что же делать – кредитный рейтинг Украины сегодня как никогда низок.
Что же касается возможности кредитования ресурсами дистрибуторов, даже с отсрочкой платежей и умеренным первым взносом, позволим себе усомниться в такой возможности. Хотя случаи кредитования при покупке цифровых машин обыденное, в общем-то дело, и нередко такое встречается в сегменте постпечати. Но и цена вопроса там совсем другая. Например, в случае с продуктивной системой печати от «Коника Минолта Украина» -- до $70 тыс. Офсетная, даже малоформатная машина стоит существенно дороже.
Крайне важное для дальнейшего развития рынка обстоятельство – значительное количество типографий офсетной печати, попросту уходящих с рынка. Ведь и оборудование в этом случае, конечно, освободится. Вряд ли четырехкрасочную машину будет возможность купить по цене «Таврии», но в любом случае возможны прецеденты, и случаи такие наверняка есть, когда на внутреннем рынке бывшую в употреблении машину можно купить дешевле, чем на внешнем. Правда, стоит принимать во внимание кучу сопутствующих обстоятельств, связанную с работой типографий, собирающихся уходить с рынка. Вряд ли на завершающей стадии эксплуатации такие машины поддерживались в боевом состоянии. А еще эксплуатация б.у. машины, купленной таким образом, в нынешних условиях требует куда большего внимания собственного электронщика и механика, содержать которых накладно.
Кафтан поставщиков б.у. машин грозятся примерить отдельные известные дистрибуторы нового оборудования. И мы верим, что у них получится. Другие поставщики новых машин стали поставщиками б.у. поневоле. Жизнь и «договоры обратного выкупа» заставили. Одним словом, жить захочешь, еще не так раскорячешься.
На наш взгляд в условиях нестабильности финансового рынка конвергенция офсетного листового оборудования и цифровых машин только усилилась. Тем более, поставщики обоих классов машин, затаив дыхание, ожидают очередных выборов. И пусть очевидно, что в Отечестве хватает мощностей, чтобы перемолоть предвыборную документацию, но ведь всегда что-то да выстреливает. Такие особенности национального бизнеса. Возможны и тендеры, и массовые покупки.
Мы в некоторой мере уверены, что типографии небольшие, мобильные, необремененные грузом выплаты кредитов и лизинговых платежей сегодня пребывают в более преферентивных условиях, нежели средние и крупные типографии. Но и среди крупных типографий офсетной печати более или менее обозначился класс тех компаний, которые успешно противостоят нестабильности в экономике. И ключевое для них – предлагать решения по продвижению товара. «Полиграфию никто не отменял», -- говорит Сергей Снижко.
Нам известен и ряд случаев, когда расчетные счета типографий и кредиты на приобретение оборудования были оформлены в одном и том же банке из числа тех, где теперь введена временная администрация. Таким типографиям относительно повезло: платежи заморозились, но и средства пошли в счет погашения кредитов. Палка о двух концах.
А в целом мы проанализировали статистику инсталляций офсетного оборудования в 2008 году, сравнили ее со статистикой 2007 года и задали некоторые вопросы ряду дистрибуторов… Так что читайте журнал "Принт плюс", №3.
Сообщения
Комментариев нет:
Отправить комментарий