Балансирование между прибыльностью бизнеса и его сохранением

Недавно мы разговаривали с генеральным директором "Полиграфимпорта" Сергеем Паламарчуком. Меня интересовало много вопросов. Например, как в нынешних условиях выживает компания, чьей основной сферой деятельности всегда была продажа тяжелого полиграфического оборудования. В данном случае, и это вероятно не исключение из правил, компания имеет и такое достаточно перспективное даже по нынешним временам направление как продажа расходных материалов. Соответственно, трансформирование организационной структуры направлено на активизацию работы в направлении сбыта материалов. Не менее важным направлением остается работа с клиентами, которые приобрели оборудование. Речь, разумеется, о реструктуризации дебиторской задолженности.
Все клиенты компании условно разделены на несколько категорий в зависимости от желания и способности выполнять обязательства по выплате задолженности. С каждой из категорий определенным образом выстраивается работа.
Кстати, и продажа полиграфического оборудования сегодня возможна. О чем говорит опыт "Полиграфимпорта", установившей печатную машину в одной из государственных типографий в этом году. а также несколько единиц послепечатного оборудования. И это случай не единственный, хотя их, конечно, и немного. Продолжается и проект, связанный с установкой в ХК "Издательство "Блиц-Информ" машин Compacta. В стадии реализации находится еще несколько проектов.
Мне интересно было послушать мнение Сергея Михайловича об состоянии полиграфической отрасли. В общем-то, во многом оценки совпадают и с моими. Полиграфия в Украине работает, хотя объем заказов по отдельным ее сегментам (в частности, коммерческого) снизился до 50%. В медийном и упаковочном направлении ситуация лучше, но тоже наблюдается снижение объемов. Очевидно, что типографиям, которые амортизировали оборудование и не связаны договорами кредита и лизинга, работать сегодня несколько легче. С одной стороны проще печатать с прибылью, да и калькулировать заказы все же попроще, так как нет необходимости учитывать сложности с колебаниями курсов при определении кредитов.
Директор "Полиграфимпорта" не ожидает скорого возобновления активных продаж тяжелого оборудования и связывает это с тем, что в Украине выход из кризиса начнется позднее, нежели в государствах Евросоюза. А следовательно процесс кредитования начнется не ранее 2011 года, то же можно сказать и о кредитовании от поставщика.
В целом интервью (я бы даже сказал - нечто среднее между интервью и оригинальной статьей) с Сергеем Паламарчуком получилось интереснейшим, и я рекомендую всем небезразличным к развитию полиграфии в Украине людям ознакомиться с ним в апрельском номере журнала "Принт плюс" (№3, 2009 г.).